做 SAAS 出海的心得体会

又看到一篇独立开发月入五万刀的文章？ 我先给你泼盆冷水。如果你现在才开始想做出海 SAAS，大概率要吃土。这不是危言耸听。海外 SAAS 市场 2023 年的数据就摆在那，记得好像是新客户销售额只占 19%，续订 81%。市场已经被瓜分完了，大部分用户都在给老玩家续费。

但这不代表就完全没机会。我在这个赛道混了三年，见过月入两万刀的小团队，也见过烧了几十万最后关门的。想听实话吗？那就继续往下看。我不会告诉你只要努力就能成功，我只告诉你如果真想试，怎么少走弯路、少交学费。

一、先说说残酷的现实

我认识的一个开发者，2023 年裸辞出来做了个任务管理工具。他觉得自己技术不错、UI 也还看得过去，上了 Product Hunt 以为能爆。结果？三个月 100 个注册用户，付费的只有 2 个，每月收入 20 刀。最后还是回去打工了。

这种故事不是个例。根据我这几年的观察，出海 SAAS 的死亡率大概在 90% 以上。为什么？

海外市场已经被切得极细

你能想到的领域，基本都被做过了。HR 管理？有上百个产品。项目管理？仅 Notion 类的工具就几十个。你说我做 AI 工具？问题是 2024 年每天都有 1000+ 个 AI 工具上线。

我见过一个团队做 AI 简历生成，产品做得还不错。但他们上线的时候市面已经好多类似产品了，包括几个已经跑出来的头部玩家。最后怎么样？每天花几百刀买 Google 广告，拉来的用户一看价格比竞品贵，直接跑了。三个月烧了 2 万刀，放弃。

用户留存是最大的坑

这是很多中国开发者不懂的一点。我们总觉得做出来就有人用。但 SAAS 不是这样。你拉来 100 个用户，第二个月就剩 70 个，第三个月 50 个。海外 SAAS 续费率要在 80% 以上才算合格。

而且海外用户特别会用脚投票。产品不好用？直接取消订阅。客服回复慢？去竞品那。他们不会像国内用户那样忍着用。

英语和文化的隐形门槛

能看文档、能写代码，不代表你能做好 marketing。我见过太多开发者写出来的英文网站，那叫一个尴尬。有人用机翻抄中国产品的 slogan，有人把客服邮件写得像机器人，还有人连隐私政策都是从网上复制粘贴的。

对了，最后那个很危险，有法律风险。

还有一个很现实的问题。你能理解美国中产阶级的真实需求吗？他们为什么愿意每月付你几十刀？如果你没住过国外、没跟这些用户深度交流过，很难真正懂他们。

二、什么人适合试一试

泼完冷水，再说说机会。虽然大部分人会失败，但确实有一小部分人能做出月入 1-2 万刀的小生意。你具备什么条件，成功概率会高一点？

技术能力：至少全栈入门

你不需要是大牛，但必须能独立做出一个完整的产品。前端、后端、数据库、支付、部署——这些你至少要会一遍。如果还需要找人合作，一是沟通成本高，二是分钱的时候容易扯。

我见过最成功的都是那种"一个人就是一支队伍"的开发者。比如我工作区里记录的 Kevin（PennyJoly），人家用 Nuxt3 开发的 Nuxtpro 模板 + Stripe，一个人做了好几个工具。有个做 3D 建模的 AI 工具，开发者花了 200 刀成本，一个月后月收入 3500 刀。

英语水平：能看、能写、能聊

不需要雅思 8 分，但你要能：

• 读懂用户的反馈邮件
• 写出人话的产品介绍
• 跟用户做基础沟通

如果你的英语还在"看文档靠谷歌翻译"的程度，先别急。去看看竞品的 landing page 怎么写的，去 Reddit 看看你的目标用户怎么说话。ChatGPT 可以帮你润色，但不能完全代替你思考。

资金：最少留出 6 个月生活费

如果你准备裸辞，最少要有半年的存款。为什么是 6 个月？因为你的第一个产品大概率 2-3 个月做出来，再花 2-3 个月验证。如果不行，你还要有时间调整或者再试一个产品。

我见过太多人裸辞 2 个月就黄了...钱没了，产品还没起来，每天焦虑得睡不着，最后只能回去找工作。

心态：接受孤独和不确定性

独立开发不是浪漫的。你要习惯没人聊天、没人给你反馈、没人认可你的努力。你要习惯连续几个月收入为 0，要习惯父母觉得你不务正业。

如果你需要稳定感，如果你受不了不确定性，那还是老老实实打工吧。这不是贬低你，而是让你认清自己适合什么。

三、技术栈：别瞎折腾，用成熟的

这个赛道最大的错误就是"技术驱动"。很多开发者上来就想用最新的框架、最烫的技术。结果呢？花了两个月踩坑，产品还没上线。

我给你一套经过验证的技术栈，不是最新的，但是最省事的。

前端：Nuxt3 或 Next.js

Nuxt3 是最主流的选择，生态好、文档全、问题百度一搜就有答案。如果你喜欢 React，那就用 Next.js。我工作区记录的 Kevin 用 Nuxt3 做了好几个产品，人家一个人就搞定了。

UI 框架就用 Tailwind CSS + Shadcn/ui。为什么？因为对 AI 代码生成友好，你可以让 ChatGPT 帮你写样式。而且 Shadcn 的组件库很完善，复制粘贴就能用。

后端：Serverless 优先

初期不要搭自己的服务器。直接用 Cloudflare Workers 或 Vercel。Cloudflare 的免费计划每天有 10 万次请求，大部分项目初期够用了。

如果你必须用后端框架，那就 Node.js + Express 或者 Python + FastAPI。别用什么 Rust、Go，你还没到需要拼性能的时候。

数据库：PostgreSQL

不要纠结 MySQL 还是 PostgreSQL。出海就用 PostgreSQL，因为海外主流 SAAS 都用这个。直接用 Supabase（免费版够你用很久）或者 Cloudflare D1（SQLite 的边缘数据库）。

我见过有人自己搭数据库，结果被攻击了，数据丢了一半，用户直接全部流失。

支付：Stripe 或 BagelPay

Stripe 是行业标准，但中国开发者注册比较麻烦（需要海外公司）。如果你没有海外公司，除了个人去香港办张港卡外，开个人 stripe 外，还可以用 BagelPay 或 Creem.io，这些平台专门给独立开发者用，支持个人注册。

但要注意，这些平台会扣手续费（一般 5-8%）。

部署：Vercel 或 Cloudflare Pages

这两个都有免费版。Vercel 对 Next.js 友好，Cloudflare 的全球 CDN 更快。你自己选。

不要追新，要追稳

2024 年每天都有新框架出来。但你要记住，你的目标不是学习技术，而是赚到钱。用最成熟、文档最全、社区最活跃的技术栈，才能让你快速上线。

四、定价和支付：尽早开始收费

很多开发者会掉进这个坑：先免费，等用户多了再收费。错。

海外用户对付费的接受度很高。如果你的产品有价值，他们不会介意每月付你几十刀。但如果你一开始就免费，等你想收费的时候，用户已经习惯免费了，转化率会很低。

定价策略：阶梯定价

最简单的模式是这样：

• 免费版：有基础功能，但有明显限制（比如每月只能用 10 次）
• 个人版：每月 $9-19，适合个人用户
• Pro 版：每月 $29-49，适合小团队

为什么要有免费版？因为 SEO 和口碑。免费用户会帮你传播，但他们不能用到核心功能。

我见过一个工具，免费版每月只能生成 5 个文件。你要是真觉得好用，5 个肯定不够，就会付费。这叫用免费版筛选出真用户。

别定价太低

很多中国开发者觉得 $5/月就够了。错。你要考虑：

• Stripe/Lemonsqueezy 要抽成（5-8%）
• 服务器成本
• 你自己的时间成本

如果你定价 $5/月，你需要 200 个付费用户才能有 $1000 收入。但如果你定价 $20/月，只需要 50 个用户。哪个更容易？

而且定价太低会让人觉得你产品廉价。海外用户的逻辑是，贵的东西更专业。

支付设置：让它尽可能简单

不要让用户注册、填信用卡、再验证邮箱。每多一步，你就会流失一部分用户。

最佳实践：用 Stripe Checkout 或 Lemonsqueezy 的托管结账页。他们已经优化得很好，转化率比你自己做的页面高得多。

五、流量从哪来？

这是很多技术人最头疼的部分。产品做出来了，但没人用。

SEO：最重要但也最慢

海外用户的搜索习惯还在。他们会在 Google 搜"best project management tool"、"AI resume generator"这种关键词。如果你能排到前几位，流量就来了。

但 SEO 需要时间。我的经验是至少要花 3-6 个月才能看到效果。怎么做？

• 关键词研究：用 Ahrefs 或 Semrush 看看你的竞品有哪些关键词有流量
• 写博客：围绕这些关键词写教程、对比文章、行业指南
• 做外链：去相关的论坛、Reddit 分享你的内容

我见过一个做时间管理工具的，他花了 4 个月写了 20 篇博客，现在每天有 100+ 自然流量，转化率在 5% 左右。

Product Hunt：在恰当时机发布

Product Hunt 是很多人的首发平台。但你要注意：

• 不要产品刚做好就发，至少要花 1 个月磨合期，让产品稳定一点
• 提前在 Twitter/X 上积累一些粉丝，发布的时候才有人给你投票
• 找几个朋友帮你 upvote 和评论（但别刷量，会被封）

但说实话，Product Hunt 效果越来越差了。很多产品在 PH 上拿了前几名，但最后也没怎么起来。不要把 PH 当成爆发机会，把它当成一次小范围测试就好。

顺便说一句，我上周还在 Reddit 看到有人骂 PH 算法偏心。

Twitter/X：公开构建 Building in Public

这是我见过最有效的方式。把你的开发过程、收入数据、踩坑经验都公开分享。我工作区记录的 Kevin 就是这样，他在 Twitter 上分享自己的产品进展、收入波动，积累了 3000+ 粉丝。

但要注意：

• 不要只是宣传产品，要分享真实的思考和困惑
• 多跟其他 indie maker 互动
• 不要假装一切都很好，失败和炫耀一样值得分享

不要花钱买广告（初期）

很多人一上来就想投 Google Ads、Facebook Ads。别。

你的产品还没验证 PMF（产品市场匹配），就开始花钱买流量，等于在往漏桶里倒水。用户来了，但留不住，钱白花。

等你的留存率稳定在 70% 以上，再考虑花钱买量。

六、看几个真实案例

理论说完了，来看看真实的案例。

案例 1：3D AI Studio - 小成本验证

这是一个 AI 驱动的 3D 建模工具。开发者先花 200 刀做了个 MVP，上了 Product Hunt。一个月后，月收入就到了 3500 刀。

为什么成功？

• 选对了细分领域：3D 建模是刚需，但传统工具门槛很高
• 快速验证：200 刀就做出来了，没有过度打磨
• 及时收费：一开始就有付费版，用免费版筛选真用户

案例 2：Excel Formula Bot - 垂直场景深耕

一个帮你生成 Excel 公式的 AI 工具。10 个月做到月收入 2 万刀。

为什么成功？

• 痛点明确：很多人会用 Excel 但不会写公式
• SEO 做得好：在 Google 搜"Excel formula generator"大概能排进前五
• 用户留存高：一旦你依赖了它，就很难离开

案例 3：IndieMakerKevin（PennyJoly）- 多产品矩阵

这是我工作区记录的一个开发者。他同时维护着好几个产品：

• NuxtPro：Nuxt3 SAAS 模板，一次性付费 158 刀
• AITRE：AI API 中转服务，按量计费
• 节点导航站：开源工具，引流
• Remover.plus：Sora 视频去水印工具
• NuxtDir：AI 产品发现平台，每日更新热门工具

他的策略是什么？

• 多产品分散风险：一个产品死了，还有其他的
• 开源引流：用开源项目建立信任，引导到付费产品
• 公开构建：在 Twitter 上分享进展和收入，积累 3000+ 粉丝

他声称每月至少 10k 额外收入，计划 2025 年将 MRR 扩大 3-5 倍。

案例 4：一个失败的案例

我认识的一个开发者做 AI 简历生成器。产品做得不错，但他们上线的时候市面好像已经有十来个类似产品了，记不太清了，反正一堆。他们每天花几百刀买 Google 广告，但用户一看价格比竞品贵，直接跑了。

他们犯了什么错？

• 赛道选择错误：红海市场硬闯
• 没有差异化：产品跟竞品没什么不一样
• 过早花钱买量：还没验证 PMF 就开始烧钱

三个月烧了 2 万刀，放弃。

这些案例给你的启发

成功产品通常有这些特点：

• 选择了细分领域，不跟头部玩家硬碰
• 快速上线验证，不过度打磨
• 尽早收费，用钱筛选真用户
• 持续营销（SEO/公开构建），不指望一次爆发

七、最容易踩的几个坑

说完成功经验，再说说失败教训。这些坑我自己踩过，也见过太多人踩。

坑 1：过度打磨产品

很多技术人的毛病，觉得产品还不够好，还要再改改。结果呢？花了 6 个月做了个完美产品，上线发现根本没人用。

我建议产品做到能用就上线。2-3 个月必须见到第一个付费用户。如果这时候还没人愿意付费，那就该考虑调整方向了。

坑 2：什么都想做

我见过有人一上来就想做万能项目管理工具。我说你知道 Notion、Asana、Monday.com 吗？他说知道啊，但我的更全面。

突然想起来，上次我在一个 reddit 上还看到有人说要做一个"超过 Notion 的工具"。然后没了。

醒醒。你一个人，凭什么跟几百人的团队竞争？

出海 SAAS 逻辑是这样，找一个小到大公司看不上、但有明确需求的细分场景。比如不是做项目管理，而是做给设计师用的项目管理或者给婚礼策划用的项目管理。

坑 3：不跟用户聊天

很多开发者逻辑是这样，我做好了，用户自然会来。但你不跟用户聊，怎么知道他们真正痛点是什么？

我习惯是每个礼拜至少跟 3-5 个用户深度聊聊。问他们为什么用你产品，哪里不好用，还缺什么功能。这些反馈比你坐在家里想象有用得多。

坑 4：忽视合规

GDPR、隐私政策、退款政策——这些听起来很烦，但必须做。我见过有人因为没有 GDPR 声明被用户投诉，最后被罚了几千刀。

不要从网上随便复制粘贴一个隐私政策就完事。至少要根据你的实际情况修改。如果你真的不懂，花几百刀找个律师帮你看看。

坑 5：把所有希望寄托在一次爆发上

Product Hunt、Hacker News、Reddit，这些平台确实能带来短期流量。但如果你产品留存不行，这些流量来得快走得也快。

SAAS 是一个慢生意。你需要持续、稳定的流量来源，而不是一个月来了 1000 人、下个月只有 10 个人。这就是为什么 SEO 和公开构建这么重要。

坑 6：一个人硬撑

独立开发不意味着孤独开发。你需要社群、需要反馈、需要情绪支持。

去加入 indie hacker 社群，去 Twitter 上跟其他开发者交流。很多时候你需要的不是解决方案，而是一个能听你吐槽的人。

最后说几句

写了这么多，可能你觉得我在给你泼冷水。是的，我就是在泼冷水。

出海 SAAS 不是财富密码，也不是逃离内卷的捷径。它就是另一种工作方式——不用 996，但你要接受孤独、不确定性和持续的焦虑。

如果你什么都不懂就裸辞，大概率 2-3 个月就要回去找工作。但如果你具备了我上面说的那些条件——技术能力、英语水平、资金储备、心态准备——那你确实有机会做出月入 1-2 万刀的小生意。

这不会让你暴富，但可能让你过上还不错的自由职业生活。

我这三年最大感受是这样，出海 SAAS 不是一个决定，而是一系列小决定积累。选对赛道、快速验证、及时收费、坚持营销、跟用户深度交流，每一步都很小，但加起来就是成功和失败差别。

最后送你一句话，如果你决定试一试，那就别听那些月入五万刀故事。多看看那些每天还在坚持、每月收入几千刀但还没放弃的人。他们才是这个赛道常态。

好了，该说的都说了。想试就试，不试也没关系。反正这个世界上赚钱的方式很多，出海 SAAS 只是其中一种。找到适合自己的，比什么都重要。